心理偏差--查理芒格

一、奖励和惩罚超级反应倾向

• “千万别问理发师你是否需要理发。”
• 好的激励机制会将目的和激励联系起来。举个例子：在古罗马，当一座桥竣工通行时，工程师必须站在桥拱下。这种机制相当好，会鞭策工程师将桥建得足够稳固。
• 一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为；第二，人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。
• 激励机制和惩罚机制，改变人的认知和行为

二、喜欢/热爱倾向

• 引起我们极度的热爱和倾慕的人，往往能够发挥榜样的作用，榜样的力量是无穷的
• 看着别人做很重要，激活我们的镜像神经元，让我们学的更快

三、讨厌/憎恨倾向

• 讨厌/憎恨倾向，一种致命的扭曲通常使得相互仇视的双方很难或者不可能握手言和

四、避免怀疑倾向

• 困惑和压力，引发我们出现避免怀疑倾向
• 人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。

五、避免不一致性倾向

• 从一开始就读好书，不然读坏脑子要纠正就难了。就是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类头脑强烈地趋向于与此相同的结果。
• 在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。
• 为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。无论是好习惯还是坏习惯，人类都不愿做出改变

六、好奇心倾向

• 好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果

七、康德式公平倾向

• 想要让别人怎么对我，我要先怎么对待别人

八、艳羡/妒忌倾向

• 兄弟姐妹之间的妒忌明显是非常强大的，并且儿童往往比成年更容易妒忌自己的兄弟姐妹。这种妒忌通常比因陌生人而发的妒忌更加强烈

九、回馈倾向（互惠偏误）

• 如果下回在超市里有人主动跟你搭讪，让你品尝葡萄酒、奶酪、火腿或橄榄，你就知道你为什么最好是拒绝他了。
• 互惠偏误：发现人们几乎都不能忍受对别人亏欠，总想回报别人，哪怕收获与回报别人的付出不成正比。
• 以眼还眼，以牙还牙。你对我好，我也要回馈你
• 聪明的雇主试图压制从事采购工作的职员的回馈倾向。最简单的对策最有效：别让他们从供应商那里得到任何好处。

十、受简单联想影响的倾向（联想偏误）

• 我们应该注意，一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少——不要多；好让我们不像坐过热灶台的猫一样。被烫过的猫永远不会再坐到热灶台上去——这是对的；但它也永远不会再坐到冷灶台上去了。”
• 一朝被蛇咬，十年怕井绳
• 不服高人有罪。你看到别人代码写的好，伤了自己脆弱的自尊，就回避和不喜欢人家
• 受惠者可能会妒忌施惠者优越的处境，从而讨厌施惠者。在这样的情况下，由于施惠的举动让受惠者联想起自身的不幸遭遇，受惠者不但会讨厌那个帮助他的人，还会试图去伤害他。
• 有关某个人或者某个讨厌结果的简单联想也会造成另外一种常见的恶果，这可以从“波斯信使综合征”中看出来。古代波斯人真的会把信使杀掉，而这些信使唯一的过错是把真实的坏消息（比如说战败）带回家。
• 广告商了解单纯联想的威力。所以你们不会看到可口可乐的广告中有儿童死亡的场面；与之相反，可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐。

十一、简单的、避免痛苦的心理否认

• 不吸烟、不喝酒。人们应该避免任何有可能养成化学物质依赖性的行为。由于这种依赖性会造成极大的伤害，所以哪怕只有很少的概率会染上，也应该坚决避免。
• 现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。

十二、自视过高的倾向

• 人们倾向于过度自信。觉得自己再不济都在平均线以上。
• my is better 偏差
• 那种过度称赞自己的私人物品的“禀赋效应”强化了人们对自己的结论的热爱。
• 这种过度高估自己的私人物品的现象在心理学里面有个名称：“禀赋效应”。人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。

十三、过度乐观倾向

• 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。
• “一个人想要什么，就会相信什么。”

十四、被剥夺超级反应（沉默成本）（稀少性谬误）

• 得不到的永远在骚动。我们的一个物品被人夺走了，我们就会认为失去的物品更有魅力。这种反应在心理学里也称为“罗密欧朱丽叶效应”：莎士比亚笔下两个悲剧性青年男女的爱情因为被禁而更加强烈。
• 为什么会有沉默成本？理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
• 人们对损失的忍耐很弱。一个一百八十度的景观哪怕损失了一度，有时候也足够引起让邻居反目成仇的被剥夺超级反应倾向。我买过一座房子，原来的房东和他的邻居因为他们之中一人新种了一颗小树苗而结下深仇大恨。
• 人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此

十五、社会认同倾向（从众心理）

• 团体迷思是从众心理的一种特殊情况。如果你是一个智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘冒被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。
• 从众心理（有时被含糊地称为随大溜）是指：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确
• 社会认同倾向通常以一种变态的方式和艳羡/妒忌倾向、被剥夺超级反应倾向结合在一起。在这些因素的共同作用之下，许多年前曾发生了一件让我们家里人后来想起来就忍俊不禁的事情。当时我的表弟罗斯三岁，我四岁，我们俩为了一块小木板而争夺和喊叫，而实际上周围有许多同样的小木板。
• 人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。

十六、对比错误反应倾向

• 如果你是女人，想找一个男人，你千万不要让你的模特儿等级的朋友陪你一起出去。男人会因此发觉不到你的真实魅力。你独自去就好。更好的办法是：你带上两个比你难看的朋友去参加舞会。
• 为了节约 10 欧元，人们会走 10 分钟的路去购买一种食物。可是，如果能在街道另一端花 979 欧元而不是 989 欧元买一套西服，谁也不会想到要去走这 10 分钟的路
• 温水煮青蛙。当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。
• 经纪人故意先带着这位顾客看了三套条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，然后他又带着顾客去看一套条件一般糟糕、价格也一般贵的房子。这样一来，经纪人通常很容易就能达成交易。
• 大规模的破坏经常会毁掉终身的幸福，比如说有的女性很优秀，可是她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起来才算过得去。

十七、压力影响倾向

• 轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

十八、（现成偏误）错误衡量易得性倾向

• 应对现成偏误的办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。
• 现成偏误是指：我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。这就好像你身在一座没有地图的陌生城市里，但你口袋里有另一座城市的地图，于是你就使用了那张地图。你宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。
• 你想思考，给自己的观点做压力测试。寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。
• 如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。”人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。

十九、不用就忘倾向

• 人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。如果人们能够熟练地掌握一种技能，而不是草草学来应付考试，那么这种技能将会较难以丢失，而且一旦生疏之后，只要重新学习，很快就能够被重新掌握
• 聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。

二十、化学物质错误影响

• 不喝酒不抽烟

二十一、衰老——错误影响倾向

• 带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。

二十二、权威偏误

• 不管什么时候遇到一位专家，我都会设法向他挑战。请你也这么做。你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。
• 选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威——错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。
• 人类社会被正式组织成等级分明的权力结构，这些结构的文化则增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。

二十三、废话倾向

• 作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事啰里啰唆，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。

二十四、重视理由倾向（错误的因果关系）

• 相互关系不等于因果关系。你要看仔细。有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系——就像仙鹤和婴儿一样。
• 重视理由倾向这种不幸的副作用其实是一种条件反射，会出现这样的条件反射，是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。
• 人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。

二十五、lollapalooza 倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

• 许多的学科或者因素，共同影响或作用。
• 某些邪教组织为什么能够极其成功地通过各种手段将许多心理倾向引起的压力施加在传教目标身上，从而迫使他们皈依。

幸存者偏差

• 死人是不会说话的
• 幸存偏误是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。不了解现实的你（与雷托一样）对成功抱有一种幻想，认识不到成功的概率有多微弱

不是游泳让身材好，而是本身身材就好而其刚好在游泳池

• 那些上了 MBA 而涨薪的人，可能不上 MBA 还是会涨薪。
• 不上大学不读名校的人，前途不一定会比读名校的人差。关键是本人的雄心、勤奋和信念。

确认偏误（“在好转之前会先恶化”的陷阱）

• “在好转之前会先恶化”的陷阱是确认偏误的一种变体。如果有人说：“在好转之前会先恶化”，你脑子里就应该敲响警钟。不过请小心：确实有那样的情形，先是再次下滑然后回升。事业的转换可能会耗费时间，会造成停发工资。一个企业的重组也需要一定的时间。但所有这些情况，人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。请你望着里程碑，而不是望着天空。
• 请你写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但作为聪明人士，你不会躲避的。
• 确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。

故事偏误（关联谬误）（我们喜欢听故事）

• 请你忘记“左半脑和右半脑”的说法吧，更重要的是直觉思维和有意识的思维之间的区别。直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。
• 我们为什么会掉进关联谬误的陷阱呢？因为我们会直觉地理解“和谐的”或“可信的”故事。
• 多阅读非虚构类的书，少阅读虚构类的书
• 故事偏误是指：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。
• 我们喜欢听故事，不喜欢听抽象事实。这是一种不幸，因为为了不重要的方面，重要方面被忽视了。

事后诸葛亮倾向

• 通过事后寻找原因，忽略了事情发展过程中的诸多可能性。从现在回望过去，看似明明白白，其实在当时的情境下，有许多的可能性。
• 事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一，可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。

司机的知识和真正的知识

• 他认为知识有两种：一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们；另一种就是司机的知识，按芒格故事里的意思，司机是指那些装得好像他们知道的人。他们会模仿别人表演，他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象。但他们传播的知识是空洞的，他们高谈阔论地挥霍着华丽词汇。

控制错觉：你比你以为能控制的更少

• 请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。
• 控制错觉是指：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。

公地悲剧

• 如果有人真想解决公地问题，只有两种可能：将公地私有化或加强管理。具体地说，就是将这块沃土交到私人手里，或封住草地的入口。比如管理，就意味着由国家制定规则：也许是收取使用费，也许是进行时间限制，也许是根据眼睛的颜色（或眉毛、奶牛的颜色）来决定谁享有优先使用权。
• 凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧

结果偏误--结果好的不一定就做对了，可能是运气

• 可能错误的逻辑取得了好的结果；正确的逻辑取得了不好的结果。
• 除非不断的成功，才有更大可能是实力或者能力。一次的成功可能是运气。
• 请你切勿以结果判断决定。结果差并不一定意味着当时所做的决定不对，反之亦然。你最好仔细研究一下这样作决定的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸

选择的悖论--过多的选择会降低生活质量

• 只有最好的才适合你吗？在存在无限选择的年代，情况恰恰相反：适合你的才是最好的。
• 第一，选择范围太大会导致无所适从。：第一，选择范围太大会导致无所适从。第三，选择范围大会导致不满。你如何能够保证从 200 个选项中做出完美的选择？答案是：你不能。选择越多，你在选择后就越没有把握，因而也就越不满。
• 选择多是进步的标尺。有所选择是将我们与计划经济和石器时代区分开的东西。是的，有所选择令人幸福。但这也有一个“度”，过多的选择会降低生活质量。专业术语称之为选择的悖论。

讨喜偏误--对方讨人喜欢而产生的偏误

• “复制”是销售的标准技巧。销售者设法复制对方的手势、语言和表情。如果买方语速特别慢、声音特别低、经常抓挠额头，卖方也同样又慢又低地讲话、不时地抓挠额头就很有意义。这会让买方觉得他讨人喜欢，做成生意的可能性就更大。
• 你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。
• 讨喜偏误很容易理解，可我们却一再犯这个错误。它是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。

禀赋效应--赋予我们的物品额外的情感溢价

• 请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。
• 禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们可能会拥有的财产。你应聘一份工作却没有成功，你会很失望。如果你知道，你一直坚持到了最终环节，然后被拒绝了，你的失望还要大得多——这是没有道理的。因为你要么成功，要么不成功，其他的一切都无关紧要。
• 下子就超过了 53 000 欧元——否则我就会马上卖掉它。这背后的思维错误是：禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。

忽视概率偏误（忽视基本概率）

• 马库斯是个瘦瘦的男人，他戴眼镜，爱听莫扎特的音乐。根据以上描述，下列哪种情况的可能性更大呢？（1）马库斯是卡车司机；（2）马库斯是法兰克福的文学教授。大多数人会选（2)。这是错的。德国的卡车司机要比法兰克福的文学教授多得多。因此马库斯是一位卡车司机的可能性更大——即使他爱听莫扎特的音乐。为什么大多数人都会选错呢？精确描述误导了我们，让冷静的目光偏离了统计真相。科学里称这种思维错误为忽视基本概率。
• 如果你是一个智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘冒被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。

零风险偏误--为零风险而付出过高代价

• 放弃 100%的安全感。请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活——无论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌人，还是你的土地。
• 我们常愿意投资过多的钱，就为了彻底消除微小的剩余风险。几乎在所有情况下，人们本来都能更好地投资这笔钱，更显著地降低另一种风险。人们把这种思维错误称为零风险偏误。

赌徒谬误--不能理解独立事件

• 请你仔细观看，看你面对的是否是独立的事件——不过这主要存在于赌场、彩票和理论书籍里。现实生活中这些事件大多有着相互联系——已经发生的事情，会影响未来将要发生的事情。
• 人们相信命运具有一种平衡力量。这就是常说的赌徒谬误，但独立事件不存在平衡的力量。

锚定效应

• 每当我们进行估计时——莱茵河的长度、俄罗斯的人口密度、法国的核电厂数量——我们都会使用锚定效应。我们选取某种熟悉的东西，大胆地从那里闯入陌生地。
• 许多产品在包装袋上刊印的“建议销售价”也是一个锚定。职业销售人员知道，他们必须先设定一个锚——远在他们报价之前。

归纳法谬误

• 我们需要归纳法，但我们不可以忘记，所有确信都只是暂时的。本杰明·富兰克林怎么说来着？“除了死亡和税收，没有什么是肯定的。”
• 我们大家都有由观察个体得出普遍适用的结论的倾向。这是危险的。

规避损失倾向

• 我们无法改变：恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。走在大街上，一张凶恶的脸要比一张友善的脸更容易引起我们注意。恶行要比善行更久地留存在我们的记忆里。
• 如果你想说服某人，请不要用可能的收益做论据，而要说他这样做可以规避一种可能的损失。
• 损失要比同样多的收益对我们的影响更大。科学里称之为规避损失。

三个和尚没水吃--社会性懈怠

• 出于同样的原因，团队有甘冒比个人更大风险的倾向。人们称这一效应为风险分摊。事实证明，团队讨论会导致做出比人们独自作决定时更冒险的决定。因为大家都会想：“一旦出事，不是我一个人承担责任。”
• 社会性懈怠是一种理性行为：假如使出一半力就行，又不会引起注意，为什么要使出全力呢？一句话，社会性懈怠是一种我们让自己亏欠所有人的欺骗形式。这一欺骗大多不是故意的，而是不知不觉地发生的——就像马拉车一样。

赢家的诅咒

• 那我们什么会沦为赢家的诅咒的受害者呢？一方面，因为一种货物的真实价值是不确定的。出价方越多，报价过高的概率就越大。另一方面，因为我们想排挤竞争对手。
• 赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。

基本特征谬误

• 看到个人的力量，更要看到历史的趋势，或者事件的随机性
• 尤其是在面对负面事件时，基本特征谬误会体现得更明显。我们将战争的“罪责”推给个人——第二次世界大战是希特勒的错，第一次世界大战是萨拉热窝行刺者的错。虽然战争是不可预见的事件，我们至今无法理解它的成因。
• 基本特征谬误是指，系统性地高估人的影响，在解释某些东西时低估情境因素。

光环效应

• 结论：光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。因此你要看仔细。请你排除醒目的特征。
• 如果某人的某一个方面（比如美貌、社会地位、年龄）造成了正面或负面的印象，那么它将“普照”其他的一切，从而过度影响其总体印象。
• 光环效应是指：我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推及全貌。

替代途径--相同的结果后面不同的风险

• 长期定投赚到的钱和加杠杆做合约赚到的钱不一样
• 风险从来不是一眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径（比如从事律师、牙医、滑雪教练、飞行员或企业顾问的辛苦工作）获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。
• 替代途径是无形的，因此我们很少会想到它们。任何玩垃圾债券、期权和信用违约互换，挣到数百万欧元的人，都不该忘记，他同时有一堆危险的替代途径，它们会直接将他拖进毁灭。在这么大风险下获得的 1 000 万欧元，价值远不及通过数年的辛苦劳动挣到的 1 000 万欧元。不管会计怎样声称 1 000 万欧元就是 1 000 万欧元。
• 替代途径是指，所有同样可能发生但没有发生的事情

框架效应--同一件事，表达不同，我的反应不同

• 盲人摸象，不同的角度，不同的看法和结论
• 如果我们只关注整体的一个方面或少数方面，我们也是在顺从框架效应的规则。比如，在购买一辆二手车时我们的注意力会集中在行驶里程上，而忽视了发动机、刹车装置和内饰的状况。因此我们的购买决定会受到行驶里程的影响。
• 框架效应是指：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。

行动偏误--等待也是一种策略

• 如果花时间等待刚好让你做出了正确决定，你得不到荣誉、得不到勋章、得不到刻有你名字的雕像。相反，如果你表现果断、行动敏捷，形势好转了（哪怕纯属偶然），那么，你就大有机会受到祝贺或成为年度最佳员工。社会更喜欢下意识的行动，而不喜欢有意义的等待。
• 上工治未病，但是社会奖励的是救火队长
• 但我们今天的世界与过去不同——与行动相比，今天的世界奖励深刻的思考。这一转向让我们很难适应。
• 为什么会有行动偏误？在一个狩猎采野果的环境中，行动比思考价值大得多。在过去，闪电式反应关乎生死存亡，思考则可能会致命。
• 社会和他人鼓励行动。行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。

自利偏误--成功归于自己，失败归于外因

• 社会和他人鼓励行动。行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。
• 婚姻里也是如此：科学证明，不管是男人还是女人，他们对自己为伴侣关系正常运转所做贡献的评价都高于 50%。
• 成功归于自己，失败归于外因。这就是自利偏误。

享乐适应症--巨大的快乐和痛苦都不会持续太久

• 这里有一些科学的建议：（1）请你避免很长时间也不会习惯的负面效应，例如往返交通、噪声、慢性疲累等；（2）请你对物质的东西只期待短期效果，例如汽车、房屋、分红、中彩票、得金奖等；（3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。
• 当一段恋情破裂时，世界就崩溃了。受尽折磨者坚信，他们永远不会再感觉到哪怕一丝幸福了——但平均三个月之后他们就又快活起来了。
• 事业上迈进了一步的人在平均三个月后的幸福感又与先前一样了。就连那些非要驾驶最新款保时捷的人也一样。

自我选择偏误--不要顾影自怜，你并不特殊

• 不识庐山真面目，只缘身在此山中
• 你就在样本中，这样你是分析不出样本的全貌的。
• 一家公司想查明每个家庭平均有多少部电话（包括座机和手机）。在分析调查结果时，他们居然对没有一个家庭声称没有电话而感到吃惊。这真是太可笑了！

新手的运气--假如开始时一切顺利，请多加小心

• 从哪一刻开始就不再是新手的运气，而是天才呢？没有明确的分界，但有两条线索。第一，如果你长期比其他人成功，你可以认为，自己的才华可能起到作用，但你绝不能过于自信、自满。第二，参与的人越多，某人出于纯粹的运气长期成功的概率就越大。也许你就是这个某人。如果你在一个只有 10 名竞争者的市场上脱颖而出，这说明你有一定的才华。如果你在一个拥有千万名竞争者的市场上成功了，你就不应该太骄傲（比如说在金融市场上）。这种情况下你应该认为，你只是很幸运。

认知失调--吃不到葡萄说葡萄酸

• 假设你要申请一份工作，但人家选择了另一位候选人而没选你。你不会承认是你资质不够，而是会劝自己你其实根本不想要这份工作，你只是想再测试一下你的“市场价值”，看看人家到底还会不会请你去面试。

双曲贴现--延迟满足的能力

• 是否拥有延迟满足的能力是他们后来事业是否成功的一个可靠的指示器。
• 科学里称这一现象为双曲贴现。意思是：一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多。